我是從2015年開始接觸旋挖鉆機(jī)的（徐工，360°回轉(zhuǎn)，齒輪泵，機(jī)械控制）。自16年為了適應(yīng)山地環(huán)境的需要，提高自己競爭力，成為南京無限達(dá)工程設(shè)備有限公司初臺280履帶旋挖鉆機(jī)客戶，然后陸續(xù)在此公司購買了4臺徐工旋挖鉆機(jī)XR180、XR220、XR280及XR360，經(jīng)營旋挖鉆機(jī)這3年來，有一些心得體會，與廣大旋挖老板一起分享，希望對旋挖老板以及想進(jìn)入旋挖鉆機(jī)經(jīng)營領(lǐng)域的朋友有所幫助。

一：旋挖鉆機(jī)市場飽和

目前市場上有多種牌子的旋挖機(jī)，大、中、小等等，（進(jìn)口的有美國 “卡特彼勒”，瑞典的“沃爾沃”牌，中國的“徐工”牌、“三一”牌、“山河智能”牌，“柳工”牌等等）品種繁多，大同小異，一般都用于土方市政等工程中，特別在近幾年，旋挖鉆機(jī)銷售量快速上升，使部分地區(qū)市場嚴(yán)重飽和。

二：投資大見效特慢

購買一臺80噸的中型旋挖鉆機(jī)，300到500多萬，用自己的現(xiàn)金購買不劃算，原因一，一臺旋挖機(jī)桉一年平均，南方雨水多，一年能工作多則十月，其中，下一次雨還要等太陽曬一至三天才能干活，土場工地沒曬干，設(shè)備無法進(jìn)場地運(yùn)輸，帶來很多不便，減少工作日。根據(jù)調(diào)查情況，一般在三到四年左右的旋挖機(jī)到目前為止百分之八十的鉆機(jī)只工作5000-7000小時(shí)。國產(chǎn)旋挖機(jī)基本能掙回一臺鉆機(jī)成本，卡特、沃爾沃等可能無法回本，仍然有100-200萬余款。如果有100萬元，按照月息0.8個(gè)點(diǎn)來計(jì)算的話，發(fā)放貨款給別人三到四年利息也可收回30-40萬。

三：旋挖鉆機(jī)折舊費(fèi)高

根據(jù)目前市場二手旋挖鉆機(jī)買賣情況，工作時(shí)間表顯示6000-7000小時(shí)保養(yǎng)好的旋挖鉆機(jī)卡特250-300萬，其他200萬左右，國產(chǎn)150萬左右。一臺旋挖鉆機(jī)不管您工作或不工作，每天折舊費(fèi)600-700元，年折舊費(fèi)20多萬。

四：保養(yǎng)修理費(fèi)用高

來自多方面情況表明，按照正常情況，保養(yǎng)三年下來平均每年18000元（按每年實(shí)際工作1500小時(shí)計(jì)算），修理費(fèi)用一股正常修理情況，三年年均每年13500元?？ㄌ鼐S修費(fèi)更高，如果旋挖鉆機(jī)出現(xiàn)故障，請卡特維修人員來看一次旋挖機(jī)狀況要付800元，其他的買配件費(fèi)用還不算。旋挖鉆機(jī)配件賣得相當(dāng)貴，一般賣價(jià)是按整個(gè)鉆機(jī)零散價(jià)銷售件的30倍還要多，有的翻100倍。

五：操作手工資

正常旋挖操作機(jī)手工資每年150000元，三年45萬元。

六：管理費(fèi)用

在通常情況下，一年管理費(fèi)用15000元-18000元，旋挖機(jī)工作范圍從上山到下河，跨度很大，自己工資該算多少自己去計(jì)算吧。

七：購旋挖機(jī)給自己帶來精神壓力大

特別是租貸購旋挖機(jī)更為傷心，按揭還貸款時(shí)，是一月壓一月，一旦下雨或管理不善，就無法還貨，他們經(jīng)常通過旋挖鉆機(jī)電腦的GPS停機(jī)。一旦停機(jī)更是無法作業(yè)施工，逼得你經(jīng)常會去借百分之二到三的高利息貸款去還旋挖鉆機(jī)的錢。

八：旋挖鉆機(jī)用油費(fèi)用

卡特旋挖機(jī)用油每小時(shí)20-24升，徐工等用油18-22升，折成現(xiàn)金每小時(shí)90-120元，每月黃油15-20公斤。

而我比較幸運(yùn)的是，從接觸旋挖鉆機(jī)開始就有緣結(jié)識了南京無限達(dá)的各位老板，對于他們來說這八大問題根本就不算什么，他們看中的是用戶需求而不是賺錢的多少。一是，鉆機(jī)市場雖已飽和，但并不影響他們鉆機(jī)的銷售，反而銷售量還逐年增加，新老客戶在他們公司購買設(shè)備越來越頻繁；二是，他們公司短短3年內(nèi)旋挖設(shè)備由1臺增至33臺，投資算蠻大的，您說見效快慢呢？三是，去他們公司買旋挖鉆機(jī)時(shí)，當(dāng)時(shí)我就看了下他們用戶保養(yǎng)維修記錄，基本上設(shè)備三年之內(nèi)沒有進(jìn)行維修的，保養(yǎng)更是到位，著實(shí)讓我很驚訝！四是，若在他們那租賃旋挖鉆機(jī)的話，配帶兩名五年經(jīng)驗(yàn)以上的旋挖鉆機(jī)機(jī)手，機(jī)手工資是由他們發(fā)的。就因?yàn)橐陨纤狞c(diǎn)，我才決定在他們公司陸續(xù)購買了4臺徐工旋挖鉆機(jī)，因?yàn)榕c南京無限達(dá)結(jié)識的這三年時(shí)間里，它給予了我的信任！