旋挖行業(yè)打旋挖鉆機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，從來都是只有輸家，沒有贏家！

1、盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)，弊端越來越大

客戶：你們的360旋挖鉆機(jī)一個(gè)月租金多少？

老李：一個(gè)月210000元！

客戶：怎么那么貴？你們同行老王一樣的旋挖鉆機(jī)一個(gè)月才200000元。

老李：不可能，這租金我只賺點(diǎn)機(jī)手工資，老王說的價(jià)格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢也要先把隔壁老王干掉！那好，那我190000給你，你干幾個(gè)月？……

就這樣一個(gè)月基本不賺錢，還要賠，老李的旋挖鉆機(jī)反正是有活干了，但他心里想的是，老王旋挖鉆機(jī)價(jià)格怎么這么低？他能賺錢嗎？

2、擠掉同行

從此以后，老李即使不賺錢也要出租鉆機(jī)，就是為了和老王搶客戶。在老李的“努力”下，終于看見老王的旋挖鉆機(jī)天天曬鐵，貼著“出售”二個(gè)字。走了老王又來小張，又過兩年，老李的旋挖鉆機(jī)也貼著“出售”兩個(gè)大字，特別扎眼……

近年來，旋挖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了，為了打垮別人，機(jī)器租了，價(jià)格降了，利潤(rùn)見不著了，老板自然想著從其他地方省錢，比如請(qǐng)更便宜的新手司機(jī)，一個(gè)月省幾千，比如減少保養(yǎng)次數(shù)、買便宜的零配件...如此下來，旋挖鉆機(jī)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，鉆機(jī)出租也漸漸面臨倒閉...

做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的，但不能為了接單，失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)。無論是什么行業(yè)，沒有利潤(rùn)談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！

3、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，你能贏幾場(chǎng)？

“白忙不掙錢，還不掙錢，毀了市場(chǎng)，終究毀了自己”，你為什么會(huì)迫不得已卷入這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”呢？原因很簡(jiǎn)單，你認(rèn)為只要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的便宜，就會(huì)帶動(dòng)你的銷量，其實(shí)不是旋挖鉆機(jī)價(jià)格低了生意好，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人砍價(jià)，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)，并不穩(wěn)定牢靠，因?yàn)槟愕目蛻?，沒有絲毫的忠誠(chéng)度，隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你！

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響的時(shí)候，沒有真正的贏家！當(dāng)生意難做的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)不是救命稻草！

4、兩敗俱傷

“搶別人的客戶，斷自己的路”，兩敗俱傷，無疑是損人不利己的賠本生意，并不可取。事實(shí)上，旋挖行業(yè)仍然前景廣闊，旋挖鉆機(jī)老板們不要慌，不要急，靜下心，沉下氣，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，總能讓自己有利可圖，別人也有路可走。

那些圖眼前利益的同行們，不止害了全行業(yè)，害得也是你們自己，覆巢之下，安有完卵，這是整個(gè)行業(yè)的悲劇，而抵制這樣的悲劇，則須從我們每個(gè)人做起。

不管干什么行業(yè)要想立足于市場(chǎng)，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，并不是要打敗所有的對(duì)手才是對(duì)策，而是要逐步建立起自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，如品質(zhì)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制等。

干旋挖鉆機(jī)這行的就兩個(gè)字：良心，我們旋挖人不該屈服于當(dāng)下，行業(yè)規(guī)則應(yīng)當(dāng)立馬建立起來，寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)或服務(wù)，向客戶道歉一輩子！

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